不動産一括査定は使うべき？専属専任で売却中の私が会社を見直すならこう使う

今の不動産会社で売却を続けるか。それとも、契約が終わるタイミングで別の会社にも話を聞くか。

私は今、まさにここで迷っています。

自宅は3,640万円で売り出し、その後3,590万円、3,540万円、3,490万円まで価格を見直しました。三井のリハウスに専属専任でお願いしていて、査定資料や近隣の競合物件、掲載ページのアクセス数など、調査はしっかりしています。

ただ、値下げや写真の差し替えは、こちらから提案して動いてもらうことが多くありました。担当営業がもう少し先回りして提案してくれたら、という気持ちは残っています。

そこで考えるようになったのが、不動産一括査定です。

一括査定を使う目的は「一番高い査定額を探すこと」ではなく、今の会社とは違う見方を集めること。

今の私なら、そう使います。

この記事では、一括査定を使う意味、使うときに気をつけたいこと、私なら何社くらい比較するか、代表的なサービスの違いまで整理します。

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不動産一括査定は「会社を探す入口」として使う

一括査定という名前を見ると、「複数社の査定額を比べて、一番高い会社を選ぶサービス」と思いがちです。

でも、私はそこだけを目的にすると少し危ないと思っています。

査定額は、実際の成約価格を保証する金額ではありません。同じ物件でも、使う成約事例や売却期間の考え方によって査定額は変わります。

私が一括査定を使うなら、見たいのはこのあたりです。

• 今の3,490万円を各社がどう見るか
• 近隣の競合物件をどう評価するか
• 写真や広告を変える余地があるか
• どんな買主を想定しているか
• 今の会社と違う販売方法があるか
• 契約後、担当営業がどのくらい動いてくれそうか

査定額そのものより、説明を聞いたときに「その考え方はなかったな」と思える会社があるかを見たいです。

売却中でも、他社の査定を取る意味はある？

専属専任や専任の契約中は、他の不動産会社へ同時に売却を依頼することはできません。

ただ、契約満了後の依頼先を考えるために、次の会社候補や相場感を調べておくこと自体は、今後の判断材料になります。現在の媒介契約の内容は確認したうえで進める必要があります。

私の場合、契約満了を迎えてからゼロから会社を探すより、その前に「この地域で戸建てを売るなら、他社はどう見るのか」を知っておきたいと思っています。

今の会社を変える前提ではありません。

三井のリハウスの調査資料やアクセス分析には納得している部分もあります。だから、継続するか変えるかは、他社の話も聞いたうえで決めたいという感覚です。

私が「なぜ今の会社をそのまま更新せず、他社比較をしようと思ったのか」は、専属専任の契約満了で他社を比較する理由に詳しく書いています。

私なら、一括査定で6社全部には頼まない

代表的な一括査定サービスでは、最大6社まで査定を依頼できるものがあります。

でも私なら、最初から6社すべてには頼まないと思います。

理由は単純で、各社の説明をきちんと聞いて比較したいからです。

今の私なら、まず2〜3社くらい。大手だけに偏らず、地域で戸建て売却に強そうな会社も入れて話を聞きます。

そして全社に同じ質問をします。

1. 3,490万円という現在の価格をどう見ますか？
2. 近隣で比較した成約事例を見せてもらえますか？
3. 数か月で内覧2件という状況をどう考えますか？
4. 今の掲載写真で変えたほうがいいところはありますか？
5. あなたなら最初の1か月で何をしますか？
6. 反響が弱かったら次に何を変えますか？

この答えを並べると、査定額よりも担当者の考え方の差が見えやすくなると思っています。

一括査定を使う前に知っておきたいこと

査定額が高い会社＝高く売れる会社ではない

これは私自身、売却を続けている今かなり意識していることです。

高い査定額を出した会社が悪いわけではありません。ただ、その金額の根拠を聞かずに「一番高かったから」で決めるのは避けたいです。

査定額の違いについては、こちらの記事で私の価格変更の経験も含めて書いています。

複数社から連絡が来る

一括査定は、選んだ複数の不動産会社へまとめて査定を依頼するサービスです。申し込めば、それぞれの会社から連絡が来ます。

「とりあえず相場だけ知りたい」という軽い気持ちで多くの会社を選ぶと、やり取りが負担になることもあります。私は比較できる範囲に絞ります。

サービスごとに提携している会社が違う

一括査定サービスを使えば、どの不動産会社にも依頼できるわけではありません。サービスごとに提携会社が違い、地域や物件によって候補に出てくる会社も変わります。

自分が話を聞きたい会社が候補に出るか、申込み画面で確認したほうがいいです。

代表的な不動産一括査定サービス3つを確認

ここでは、売却を考えるときによく名前を見る3サービスを、公式サイトで確認できる範囲で並べます。順位は付けません。地域によって出てくる会社が違うからです。

サービス	一度に査定依頼できる会社数	公式サイトで確認できる特徴
HOME4U	最大6社	約2,500社と提携。大手・地域密着型の双方を対象。NTTデータグループ会社が運営
イエウール	最大6社	全国2,500社以上と提携。大手から地域密着型まで掲載
リビンマッチ	最大6社	大手から地域密着型まで提携。利用料は無料

数字は変わる可能性があるため、利用時には各公式サイトで最新情報を確認してください。

HOME4U

HOME4Uは、公式サイトによると約2,500社の不動産会社から、条件に合う会社を最大6社まで選んで査定依頼できます。大手だけでなく地域密着型の会社も含まれています。

私のように「大手にはすでに依頼しているので、次は地域に強い会社の意見も聞きたい」という場面では、候補にどんな会社が出るかを見てみたいサービスです。

イエウール

イエウールは、公式サイトで全国2,500社以上との提携、最大6社への同時査定を案内しています。

ここでも私なら査定額の順位だけは見ません。どの会社が出てきて、担当者が現在の販売状況をどう見るかを聞きます。

リビンマッチ

リビンマッチも最大6社まで査定可能で、公式FAQでは大手から地域密着型まで提携していると案内されています。利用料は無料です。

どのサービスでも、実際に候補として出る会社は地域や物件によって変わります。サービス名だけで決めず、候補会社を見てから使うのがよさそうです。

一括査定が向いていそうな人

• 初めて売るので、どの不動産会社に相談すればいいか分からない
• 今の査定額が妥当なのか、別の意見も聞きたい
• 大手と地域密着型を比べたい
• 今の不動産会社で売れず、契約満了後の候補を探している
• 担当者の提案力まで比較したい

無理に使わなくてもいい人

今の会社・担当者に納得していて、問い合わせや内覧も順調に入っているなら、無理に会社を増やす必要はないと思います。

売却には担当者とのやり取りも必要なので、比較すること自体が目的になってしまうと疲れます。

私が一括査定を考えているのも、「今の会社が嫌だから」ではありません。

良い部分は良い部分として残っています。そのうえで、数か月売れていない今、別の会社なら何を変えるのか聞いてみたいからです。

私が次の会社を選ぶなら、査定額よりこの4つを見る

1. 担当者が自分から提案するか
   こちらから言う前に、写真・価格・広告の改善案が出てくるか。
2. 数字を次の行動につなげられるか
   アクセス数が減った、内覧が少ない。その数字を見て何をするのか。
3. 地域の買主像を話せるか
   この家を誰が買いそうか、具体的に話せるか。
4. 売れなかったときの次の手があるか
   「様子を見ましょう」だけで終わらないか。

三井のリハウスで売却してみたからこそ、次に比較したい部分が以前より具体的になりました。

不動産会社を比較するときの質問は、「家を売る不動産会社はどう選ぶ？」にもまとめています。

まとめ｜一括査定は「査定額競争」ではなく、別の意見を聞くために使いたい

今の私は、一括査定を使うなら「一番高い査定額を取るため」ではなく、「今の売り方を他社はどう見るか聞くため」に使います。

3,640万円から3,490万円まで価格を変え、写真の撮り直しも考え、それでも数か月で内覧2件。

この状態で別の会社が何を提案するのか。

それを聞いたうえで、今の会社を続けるのか、契約満了後に変えるのかを決めたいと思っています。

査定を取ったら必ず契約しなければいけないわけではありません。私なら、2〜3社の話を聞き、同じ質問をして、その答えを比べます。

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参考情報
・HOME4U公式サイト
・イエウール公式サイト
・リビンマッチ公式サイト

※サービス内容や提携会社数は変更されることがあります。利用前に各公式サイトで最新情報をご確認ください。
※本記事の売却体験は筆者自身の現在進行中の経験です。特定の会社・サービスを利用すれば同じ結果になることを保証するものではありません。