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大阪府で自宅を売却中の、筆者が書いています（2026年5月〜）
家が売れないとき、
値下げの前にやること。
値下げしても、売れるとは限りません。私は3回、合計190万円下げました。それでも内覧は、5月の売出しから3件だけです。下げる前に確認する7項目と、他社に相談する手順を、実際の数字ごと公開しています。
ウレネコ読者の疑問を代わりに聞く猫
ハウ制度やお金を案内する柴犬
ウレネコ値下げしたのに売れない……。まず、何を見ればいいの？
筆者（大濵）どこで止まっているか、です。私も3回下げてから気づきました。
いまの状況を、1つ選んでください
- 売出価格
3,680→ 3,490万円- 値下げ
- 3回
- 内覧
- 3件
※上の数字は運営者の自宅の売却状況（2026年10月16日時点・売却中）
値下げを決める前に、他社ならいくらで・どう売るかを聞いておく
リビンマッチ公式サイトへ無料で他社の査定を聞く- 査定は無料
- 最大6社に依頼
- 東証グロース上場の会社が運営
売却中の方は、申込みのときに「他社と契約中・◯月満了」と伝えてください。運営者はリビンマッチ未利用です。掲載内容は公式サイトで確認しています（2026年10月19日）。
まずはここから
いま、どこで
止まっていますか？
全部読む必要はありません。いまの状況に近いものを1つ選んでください。まだ売り出していない方はこちら
1問い合わせも内覧も、ほとんど入らない
下げる前に、止まっている場所を探す
値下げ前の7項目チェック
アクセス・写真・問い合わせ・担当者の動き。3回値下げして分かったのは、価格より先に見直せる点があることでした。
- 掲載ページのアクセス数を、担当者に数字で聞く
- 一覧画面の1枚目の写真を、買主と同じスマホの画面で見る
- 内覧で見送られた理由を聞く
2値下げしたのに、反響が変わらない
私は3回、合計190万円下げました
値下げの幅とタイミング
3,680万円から3,490万円へ。1回ごとに何が起きたかを、そのまま書いています。次に下げる前の判断材料にしてください。
- 1回目：−90万円（3,590万円）
- 2回目：−50万円（3,540万円）
- 3回目：−50万円（3,490万円。ここで初めて3,500万円を下回る）
3契約の更新が近い。このまま続けていいか迷う
更新の前に、他社の提案を聞く
リビンマッチ 公式情報で確認
続けるにしても変えるにしても、比べる材料が要ります。一度の入力で、最大6社に査定を依頼できます。仲介の査定に加えて、買取の査定も調べられます。運営はリビン・テクノロジーズ（東証グロース上場）。
- 契約中でも、他社に意見を聞くことはできます（新しい媒介契約は、満了まで結びません）
- 最初に「売却中・◯月満了」と伝えます
- 査定は無料。依頼した不動産会社から連絡が届きます
- 査定は無料
- 最大6社に依頼
- 買取の査定も調べられる
売却中の物件への対応は、不動産会社によって違います。専任・専属専任の決まりは、ご自身の媒介契約書でも確認してください。運営者はリビンマッチ未利用です。掲載内容は公式サイトで確認しています（2026年10月19日）。
これから売り出す方へ
私は他社の査定を取らずに1社で決め、比べる材料がないまま売り出しました。売り出す前なら、2〜3社の提案を聞き比べてから決めてください。
査定の依頼先4つを比べる 先に、家を売る7ステップを読む →運営者の売却記録
5月から値下げ3回、内覧3件。
数字ごと公開しています。
きれいな成功談ではありません。いま進行中の売却を、そのまま記録しています。
- 5月内覧
- 6月
- 7月値下げ内覧
- 8月値下げ
- 9月
- 10月値下げ内覧
5月の売出しから10月までに値下げ3回、合計190万円（約5％）。内覧は3件で、そのうち2件は値下げのあとでした。
運営者の自宅の記録です（2026年10月16日時点・売却中）。差を見やすくするため、棒の下端は3,400万円にしています。
-
2026年5月3,680万円
他社の査定は取らず、三井のリハウス1社と専属専任で契約。査定額より高めのチャレンジ価格で開始し、掲載直後に1組目の内覧。
-
7月頃3,590万円−90万円
反響が続かず1回目の見直し。その後、レインズ経由で2組目の内覧。
-
お盆前3,540万円−50万円
2回目の見直し。反響は大きくは増えず。
-
2026年10月3,490万円−50万円
近隣に3,500万円を切る競合が出て、3回目の見直し。その後、三井のリハウスへの直接の問い合わせから3組目の内覧（見送り）。現在も売却中。
売ってみて分かったこと
- 1社だけで決めたので、査定額も担当者の動きも、比べる材料がなかった
- 会社の「調査力」と、担当者が「自分から動いてくれるか」は別だった
- 値下げや写真の差し替えは、こちらから言い出す場面が多かった
- 境界ブロックの費用（私の場合 約20万円）や「2LDK＋S」表記は、売って初めて知った
原因を切り分ける
家が売れない原因は、
4つの段階のどこかにあります。
アクセス → 問い合わせ → 内覧 → 申込み。止まっている場所で、打つ手は変わります。タップすると、確認することと私の実例が開きます。
そもそも見られていない掲載ページのアクセスが少ない
まず担当者に、掲載ページのアクセス数を聞きます。少ないなら、買主の検索条件に入っていない可能性があります。価格帯の区切り、掲載されているサイト、レインズの取引状況を確認します。
私の場合
三井のリハウスからは、掲載後のアクセス数の変化を共有してもらっています。価格や写真を変えた前後で、数字がどう動いたかを見るようにしています。
見られているのに、問い合わせがない写真・価格・紹介文で止まっている
詳しく見たうえで、候補から外れています。価格を下げる前に、写真と紹介文を見直します。写真は撮り直せますが、下げた価格は戻しにくいからです。
私の場合
売り出したあとに、家の中の荷物をかなり減らしました。私から担当者に相談して、3回目の値下げ（3,490万円）と同じタイミングで写真を撮り直してもらいました。
問い合わせはあるのに、内覧が少ない来る前に、候補から外れている
内覧が自社への直接の問い合わせから来たのか、ほかの不動産会社の紹介で来たのかを担当者に聞きます。片方しかないなら、もう片方の経路が弱いのかもしれません。
私の場合
内覧は、売出しから3件。1組目と3組目は三井のリハウスへの直接の問い合わせ、2組目はレインズ経由で、ほかの会社の担当者と一緒に来られました。
内覧はあるのに、申込みがない見送りの理由を聞けているか
内覧のあとに見送られた理由を、担当者を通して必ず聞きます。理由が価格なのか、現地の印象なのか、ほかの物件との比較なのかで、次に変えるものが決まります。
私の場合
1組目は価格面で折り合いませんでした。2組目は、検討の経緯が分からないままです。3組目は、ご家族の間で購入の時期の考えがそろわず、見送りになりました。
どこを直しても動かないなら、売り方を見直すここが分かれ道
同じ会社・同じ担当者・同じ売り方で、もう3か月続けるかどうか。専任・専属専任の契約は3か月以内で、満了は「続けるか、変えるか」を決め直す区切りです。続ける場合も、他社の提案を1度聞いてから決めます。
私の場合
私は他社の査定を取らずに決めたので、いまの売り方を比べる相手がいません。契約満了を前に、初めて他社の話を聞こうとしています。
他社の話を聞くなら
査定の依頼先4つを、
同じ項目で比較
順位はつけていません。合うサービスは、地域と状況で変わるからです。売却中の方が、他社の意見を聞くときにも使えます。
右へ動かすと、ほかの2社も見られます →
| 項目 | リビンマッチ | おうちクラベル | RE-Guide | 三井のリハウス |
|---|---|---|---|---|
| タイプ | 一括査定 | 一括査定 | 一括査定 | 大手仲介会社へ 直接依頼 |
| 向いている人 | 買取も含めて検討したい | AIの査定価格も見比べたい | 多めの会社を比べたい | 大手に直接相談したい |
| 依頼できる数 | 最大6社 | 複数社上限は公式に記載なし | 最大10社 | 1社 |
| 当サイトの確認方法 | 公式情報 | 公式情報 | 公式情報 | 売却中の実体験 |
| 公式サイト | 無料査定へ | 無料査定へ | 無料査定へ | 公式サイトへ |
依頼できる数は、各社公式の案内によります（確認日：2026年10月9日）。おうちクラベルは、上限の記載が見当たりませんでした。実際に紹介される会社は、所在地と物件条件によって変わります。
選び方と注意点を詳しく見る悩みから探す
いま気になることから読む
売れないとき
会社を見直す・他社に聞く
これから売る・お金と手続き
このサイトを書いている人
不動産会社でも、
ライターでもありません。
売れずにいる売主本人です。
家が売れないときの、
よくある疑問
何か月売れなかったら、見直すべき？
区切りにしやすいのは3か月です。専任・専属専任の契約は有効期間が3か月以内なので、満了のたびに「同じ売り方を続けるか」を決め直せます。私は売出しから約2か月で、1回目の価格見直しをしました。売れるまで何か月？
値下げは、いくら・何回が目安？
決まった正解はありません。私は3回（90万円・50万円・50万円）下げて、内覧は合計3件です。金額よりも、買主の検索条件の区切りをまたぐかどうか、同時に写真や紹介文も変えるかどうかを、担当者と確認してください。値下げの幅とタイミング
専任・専属専任の契約中でも、他社に査定を頼める？
他社の意見を聞くことと、他社に重ねて仲介を依頼することは別です。契約中に結べないのは、新しい媒介契約のほうです。申し込むときは、売却中であることと満了の時期を先に伝えてください。契約中に聞けること・聞けないこと
不動産会社を変えれば、売れる？
保証はありません。価格が相場から離れていれば、会社を変えても状況は変わりにくいはずです。私が他社の話を聞きたいのは、いまの条件で違う売り方があるのかを知るためです。契約満了前の見直し方
更新を決める前に
同じ売り方を、
もう3か月続けますか。
- 査定は無料。査定だけで終わってもOK
- 「この家を、あなたならどう売りますか」と聞ける
- 続ける場合も、いまの会社と比べる材料になる
売却中の物件への対応は、不動産会社によって違います。運営者はリビンマッチ未利用です。掲載内容は公式サイトで確認しています（2026年10月19日）。専任・専属専任で売却中の方は、先に現在の契約内容をご確認ください。
先に、契約中に聞けること・聞けないことを確認 →
