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内容確認：不動産取引に関する記述は、宅地建物取引士資格保有者（運営者の妻）にも内容確認を依頼しています。期間は物件・地域・価格・買主条件によって変わります。
結論｜家の売却は3〜6か月をひとつの目安にする
不動産会社へ仲介を依頼して家を売る場合、売却活動の開始から売買契約まで3〜6か月程度を目安として案内する大手仲介会社が多いです。
ただし、査定・書類準備に数週間、売買契約後の決済・引渡しにも1〜2か月程度かかることがあります。「売ろう」と思ってから現金化までは、余裕を持って考える必要があります。
売却期間の流れ
| 段階 | 主な作業 | 目安 |
|---|---|---|
| 売却前 | 相場確認・査定・会社選び・書類準備 | 1〜4週間程度 |
| 売却活動 | 広告・内覧・条件交渉・買主決定 | 3〜6か月程度 |
| 契約後 | 住宅ローン手続・決済・引渡し | 1〜2か月程度 |
三井のリハウスも、売却開始から成約まで3〜6か月程度、売却前に1か月程度、契約成立後から決済・引渡しまで1〜2か月程度かかることがあると案内しています。
参考：三井のリハウス「不動産売却・不動産査定」 ／ 住友不動産ステップ「家を早く売るには？」
専任・専属専任媒介は「3か月」が見直しポイント
国土交通省の標準媒介契約約款では、専任媒介・専属専任媒介の有効期間は3か月を超えない範囲で定めるとされています。
つまり3か月は、「必ず売れる期限」ではなく、今の会社・価格・広告・担当者の動きを見直す区切りとして使いやすいタイミングです。
1か月・3か月・6か月で見るポイント
問い合わせが少ないのに「もう少し待ちましょう」だけで進むのは危険です。反響が弱い理由を、数字と具体策で説明してもらいます。
家が売れるまで長引く主な原因
- 相場より売出価格が高い
- 写真・間取り・広告の見せ方が弱い
- 内覧はあるが室内の印象で止まる
- 担当者から改善提案が出ない
- 境界・登記・ローンなど手続面で時間がかかる
- 物件特性に対して買主層へのアプローチが合っていない
「売れない＝値下げ」ではありません。まず、価格以外の原因を順番に確認します。
3か月近く動きが弱いなら、他社の売り方も確認
今の会社をすぐ変える必要はありません。ただ、別会社ならどんな価格・写真・広告・買主像で売るかを聞くと、継続するか変更するか判断しやすくなります。
私の売却は5か月を超えています
私は2026年5月から三井のリハウスと専属専任媒介で自宅を売却しています。売出価格3,640万円から現在3,490万円まで見直し、内覧は2件です。
実際に売却しているからこそ、期間だけで焦るのではなく、反響・価格・写真・担当者の提案がどう変わったかを見ることが重要だと感じています。
